Diversifier votre lead gen,
pour passer à l'échelle
Votre acquisition est rentable, et Meta y fait mieux que Google. Pour viser 7 M€, il faut d'autres canaux qui convertissent aussi bien, et un seul chiffre pour les comparer : le coût d'un inscrit. Voici comment on le construit en 90 jours, sans toucher à ce qui marche.
Diversifier sans perdre en rentabilité, en jugeant chaque canal au coût d'un inscrit
L'équipe qui pilotera vos canaux
sur un seul chiffre, le coût par inscrit
Vous ne travaillez pas avec une marque, mais avec les personnes qui opèrent votre compte au quotidien : media payant, pages et data sous un seul toit.
Un growth partner qui pilote, plutôt qu'une agence qui reporte
Une agence SEA de plus
- Un canal géré en silo, sans lien avec les autres
- Des reportings de plateforme, jamais reliés au CRM
- Le volume de leads comme seul objectif
Un growth partner
- Paid media, pages et data sous un seul toit
- Un point hebdomadaire de décision, sur un seul tableau de bord
- Un pilotage sur le lead qualifié et l'inscrit, jamais sur le formulaire
Trois experts, un seul interlocuteur
Growth StrategistTony
Porte la stratégie d'acquisition : arbitrages entre canaux et entre écoles, lecture du coût par inscrit avec Jessy, revue trimestrielle.
Traffic ManagerMatteo
Pilote Google Ads, ChatGPT Ads, YouTube Ads et le signal hors ligne vers Meta : structure, enchères, budgets, tableau de bord.
Creative StudioCaroline
Pages et quiz de qualification, créas par niche et par campus, déclinées en formats testables par canal.
Ils nous confient leur acquisition
Des comptes exigeants, des secteurs différents, dont la formation et l'éducation, une même approche par la donnée.
Trois instances de décision et un dashboard en temps réel
- Sprint opérationnel. Hebdomadaire, 30 minutes, décisions par exception : réallouer, couper, scaler.
- Comité stratégique. Mensuel, arbitrages budgétaires entre Masséna et CBS.
- Revue trimestrielle. Avec Jessy.
- Dashboard temps réel. Coût par lead, par lead qualifié et par inscrit, par canal, par niche et par entité payeuse.
Pourquoi votre marché
ne sera plus jamais le même
CPF en recul, reste à charge, aide à l'apprentissage réduite, saisons décalées : quatre constats qui fixent où l'on peut encore prendre de la part.
Le marché CPF a perdu 11 % de dossiers en un an
La catégorie ne grossit plus et se concentre sur des formations plus longues et plus chères. La croissance de Masséna sera une prise de part, et sa marque est la seule des quatre mesurées dont les recherches montent : les canaux d'intention passent avant les canaux de volume.
Caisse des Dépôts, bilan CPF 2025 · Management de la formation, d'après CDC · Google Keyword Planner, mars-août 2026 vs sept. 2025-févr. 2026.
Le reste à charge est passé à 150 €, et « 0 € à payer » expose Masséna au déréférencement
- 1De 100 € à 150 € le 2 avril 2026.Décret 2026-234. Seuls les demandeurs d'emploi et les salariés abondés par leur employeur en sont exonérés.
- 2Les annonces Meta actives disent encore « 0€ à payer » et « (0€ à avancer) ».Relevé du 23/09 : « 0€ à payer » en pâtisserie depuis janvier, huit « Formation payée », une annonce moto à 102,23 € de reste à charge. Faux pour un salarié, et la Caisse des Dépôts range la publicité trompeuse et l'opacité sur le prix parmi les pratiques sanctionnées jusqu'au déréférencement.
- 3Le demandeur d'emploi devient le cœur de cible naturel.Reste à charge nul et cofinancement France Travail : c'est le segment où la conversion tiendra le mieux, à condition de le reconnaître avant le formulaire.
Décret 2026-234 · Meta Ad Library, 23/09/2026 · Caisse des Dépôts, conditions particulières Mon Compte Formation des organismes de formation, v10, mai 2023.
L'aide employeur tombe à 750 € sur un Bac+3 en grande entreprise, et reste à 4 500 € sur un BTS en PME
| Diplôme préparé | Entreprise < 250 salariés | Entreprise ≥ 250 salariés | En 2025 |
|---|---|---|---|
| Jusqu'au Bac (TP Conseiller de vente) | 5 000 € | 2 000 € | 5 000 € / 2 000 € |
| Bac+2 (BTS NDRC, MCO, GPME) | 4 500 € | 1 500 € | 5 000 € / 2 000 € |
| Bac+3 et Bac+5 (Bachelor, Mastère) | 2 000 € | 750 € | 5 000 € / 2 000 € |
Deux des recruteurs affichés par CBS, Orange et Groupama, dépassent 250 salariés : pour un Bachelor placé chez eux, l'aide est passée de 2 000 à 750 €. Sur un BTS en PME, elle ne perd que 500 € : c'est là que l'argument « entreprise en 4 semaines » pèse le plus, et là que l'acquisition CBS doit porter.
Décret 2026-168 du 6 mars 2026, contrats conclus depuis le 8 mars · DARES : 846 700 contrats en 2025, -5 %, première baisse en dix ans.
Masséna se joue de septembre à mars, CBS sur deux pics, septembre et mars
Un démarrage en octobre tombe en haute saison Masséna, et tout ce qui est construit d'ici décembre sert au rebond de janvier à mars. Côté CBS, le pic de septembre est passé : d'ici mars, la publicité sert à finir les promos de la rentrée. Google Keyword Planner, France, sept. 2025 → août 2026.
Comment avoir une acquisition
rentable et scalable
Ce que dégagent vos concurrents, et ce que vaut un inscrit chez vous : avant de choisir des canaux, on fixe ce qu'on peut payer. Modélisé à partir des NPEC publiés et des prix du marché, chaque chiffre sera remplacé par la donnée CRM en Phase 0.
Le leader dégage 8,6 % de marge nette, et un concurrent très présent sur Meta perd de l'argent
| Acteur | Positionnement | Ce qu'on sait | Ce que ça implique |
|---|---|---|---|
| Skill and You | Leader de la formation à distance, 14 marques (Educatel, Lignes et Formations…) | CA 115 M€ en 2020, 100 000 apprenants. En 2019 : CA 52 M€, résultat net 4,5 M€, marge nette 8,6 % | Le modèle mature de la catégorie dégage moins de 10 % : le coût d'acquisition fait ou défait l'économie |
| YouSchool | Reconversion en ligne, CAP et titres RNCP | 55 000 apprenants, 100-199 salariés, comptes non publiés, recherches de marque -27 % d'un semestre à l'autre | Le concurrent frontal de Masséna recule un peu plus vite que la catégorie (-21 %), quand Masséna progresse |
| Walter Learning | Formation en ligne CPF, très présent sur Meta | Résultat net 2023 : -366 k€, dettes 3,6 M€ | Le volume sans qualification ne suffit pas |
| ISCOD | École d'alternance 100 % en ligne | 20 000 alumni, 80 % en emploi à 6 mois (chiffres ISCOD) | Gratuite comme toute formation en apprentissage : CBS s'en distingue par le présentiel et le local, pas par le prix |
societe.com, Centre Inffo, CFNEWS, site ISCOD · Keyword Planner, mars-août 2026 vs sept. 2025-févr. 2026.
Un BTS rapporte 10 800 € par inscrit, ce qui autorise un coût d'acquisition jusqu'à 1 000 €
Si un candidat sur dix signe, un lead peut coûter jusqu'à 108 € et l'inscrit rester sous 10 % du revenu. Le vrai plafond n'est donc pas le coût du lead, c'est le placement : un candidat non placé coûte autant et rapporte zéro. Le taux candidat → contrat signé gouverne tout le budget CBS.
France compétences, NPEC au 1/9/2026 · Certiforma, taux de rupture 32-33 % dont la moitié dans les trois premiers mois · Revenu après ruptures : hypothèse Leverage, une rupture sur deux avant trois mois, l'autre à mi-parcours.
Un inscrit Masséna peut coûter 360 € sur un ticket moyen, et tout se joue sur le taux qualifié → inscrit
| Scénario | Ticket | Marge nette de référence (8,6 %) | CAC max, marge brute 60 % | CAC cible, un tiers de la marge brute | Coût max d'un qualifié si 30 % s'inscrivent |
|---|---|---|---|---|---|
| Formation courte | 1 500 € | 129 € | ≈ 900 € | 300 € | 90 € |
| Prix moyen CPF 2025 | 1 785 € | 154 € | ≈ 1 070 € | 360 € | ≈ 110 € |
| Formation longue, CAP | 3 000 € | 258 € | ≈ 1 800 € | 600 € | 180 € |
Sur un ticket moyen, un lead qualifié ne doit pas coûter plus d'environ 110 € si 30 % des qualifiés s'inscrivent. Le chapitre 06 montre où en est votre Search face à cette barre. Le chiffre qui manque pour la fixer vraiment est dans votre CRM : la part des qualifiés qui s'inscrivent.
Marge nette de référence : Skill and You 2019 (societe.com). Marge brute 60 % et 30 % de qualifiés inscrits : hypothèses de travail, à remplacer par les données Masséna.
Piloter votre acquisition
au lead ne suffit plus
Deux écoles, deux marchés, et une donnée qui s'arrête au formulaire : ce qui manque aujourd'hui pour comparer vos canaux entre eux.
Masséna fait le volume, CBS complète ses promos
| Masséna Formations | Challenge Business School | |
|---|---|---|
| Qui paie | L'apprenant via son CPF (150 € de reste à charge pour un salarié), France Travail, OPCO | L'OPCO via le NPEC, gratuit pour l'apprenti (art. L6211-1) |
| Contrainte de temps | Aucune échéance : la demande tient de septembre à mars | Un contrat à signer au plus tard 3 mois après l'entrée en formation (art. L6222-12-1) |
| Cible observée | Femmes 35-65 (couture, broderie), hommes 25-54 (moto) | 18-22 ans par ville de campus, et les parents |
| Moment à capter | La vérification d'éligibilité | La recherche locale, puis la relance jusqu'à signature |
| Rôle de la publicité | Moteur principal d'acquisition | Complément du réseau, pour finir les promos |
| Concurrents frontaux | YouSchool, Walter Learning, Skill and You | ISCOD (alternance en ligne), les écoles d'alternance de chaque ville |
Depuis la mi-août, CBS ne recrute plus en publicité que par le Search, en pleine fenêtre de signature
Les recherches BTS en alternance culminent en septembre et repartent en mars. Pour une école qui vit du réseau, la publicité n'est pas un canal de volume mais un canal de complétion : capter l'intention locale quand elle existe, relancer les candidats non signés pendant les trois mois où le contrat peut encore se signer.
Meta Ad Library et Centre de transparence des annonces Google, consultés le 23/09/2026 · Code du travail, art. L6222-12-1 · Google Keyword Planner.
Le coût d'un inscrit n'est lu nulle part aujourd'hui, et c'est lui qui départage les canaux
- 1Deux entités paient la publicité, un CRM sert au sales, le marketing tourne sur Apps Script.BZH Formation porte les deux marques, SUCCES SCHOOL paie Meta. « Je n'ai pas le niveau de lecture que je devrais avoir. »
- 2Le lead qualifié remonte déjà vers Google, l'inscription vers aucune des plateformes que nous avons vues.Les enchères optimisent donc au mieux le qualifié, jamais l'inscrit, et ce sera vrai pour tout nouveau canal tant que rien ne change. Côté Meta, à vérifier avec vous.
- 3C'est le point de départ de tout ce qui suit.Diversifier sans ce signal reviendrait à ajouter des canaux qu'on ne saurait pas comparer.
Trois chiffres à sortir du CRM avant de figer les objectifs
| Donnée | Pourquoi elle est nécessaire | Priorité |
|---|---|---|
| Taux qualifié → inscrit, par niche et par canal, 12 derniers mois | Toute la modélisation repose dessus ; le lead → qualifié se lit déjà dans Google | Bloquante |
| Définition exacte de « qualifié » dans votre CRM | La valeur affectée et le seuil de pilotage en dépendent | Bloquante |
| Prix de vente par formation Masséna, et marge brute | Valeurs de conversion par niche, coût d'acquisition plafond | Bloquante |
| Répartition des étudiants CBS par niveau et par taille d'entreprise d'accueil | Où mettre les euros côté CBS | Haute |
| Taux de placement à 4 semaines et taux de rupture à M+3, par campus | L'argument principal de CBS, et la valeur réelle d'un inscrit | Haute |
Aucun de ces chiffres n'a été estimé pour combler un trou : ils sont dans votre CRM, et ils rentrent dans le modèle dès la Phase 0.
Vous différencier par le message
et les LPs
Sur un marché saturé de démarchage CPF, dire le prix et le reste à charge avant de demander un numéro est un signal de sérieux, pas un frein. C'est ce que les concurrents ne font pas, et c'est ce qui filtre le lead.
Une promesse par école, bâtie sur ce qu'elle seule peut prouver
« Le métier que vous voulez apprendre, enseigné par des gens de ce métier, avec un conseiller qui vérifie votre financement avant que vous ne vous engagiez. »
- La niche métier. Une douzaine de métiers, chacun avec ses codes, quand les généralistes empilent les catalogues.
- 15 878 formés depuis 2021, 4,7 / 5, Qualiopi. À sortir sur chaque page, pas seulement sur la home.
- Le financement vérifié avant l'engagement. Défendable si le délai de rappel est court.
- Écarté : « 100 % en ligne, à votre rythme, finançable CPF », une promesse de catégorie, pas de marque.
« Un BTS en relation client, gratuit, en présentiel près de chez toi, et une équipe qui te trouve ton entreprise en 4 semaines. »
- Le présentiel local. Six campus, quand ISCOD forme à distance.
- Le placement structuré. Dix étapes, entreprise en 4 semaines, job dating : l'argument parent, à prouver campus par campus.
- Les PME locales. Là où l'aide employeur reste à 4 500 € en BTS.
- Écarté comme différence : la gratuité. Toute formation en apprentissage est gratuite pour l'apprenti (art. L6211-1) : elle rassure, elle ne distingue pas.
Trois angles par école, et on teste d'abord celui qui qualifie
- 1 · Éligibilité vérifiée en 60 secondes. Statut, financement, métier. Munition : cofinancement France Travail, reste à charge annoncé.
- 2 · Le métier, pas la formation. « Devenir mécanicien moto », « ouvrir son atelier de couture ». Munition : témoignages par métier.
- 3 · La preuve sociale par niche. Avis vérifiés, photos de réalisations.
- Écarté : « places limitées ». Faux sur du e-learning, et c'est le registre que la DGCCRF surveille.
- 1 · Placé en 4 semaines. Munition : taux de placement, job dating, recruteurs nommés (Orange, Groupama…). La gratuité en réassurance, pas en accroche.
- 2 · Local. « BTS NDRC à Orléans », campus, JPO datées. Munition : Search géolocalisé, extensions de lieu.
- 3 · 9 étudiants sur 10 recommandent. Déjà utilisé sur Meta. Munition : la source de l'enquête, affichée.
- Le ton : tutoiement pour l'étudiant, preuves pour le parent. Deux registres, deux pages.
Une page par formation, avec le quiz avant le formulaire
Maquette nutrition. Avant mise en ligne : logo Mon Compte Formation conforme à la charte CDC, avis, formatrice et prix réels, « vous n'avancez rien » à reformuler (un salarié règle 150 €).
Une page qui vérifie le financement avant de demander un numéro
- Un seul appel à l'action, répété. « Vérifier ma prise en charge » : la page ne vend pas la formation, elle vend la vérification du financement.
- Le quiz en quatre étapes. La première figure sur la maquette : l'objectif (s'installer, monter en compétences, se reconvertir). Nous proposons ensuite situation, droits CPF, coordonnées : le statut alimente le CRM et le message financement, 150 € ou 0 €.
- Deux niveaux de conversion. Le quiz pour les décidés, « recevez le programme par mail » pour les indécis. Le second nourrit le retargeting.
- La réassurance au bon endroit. Avis Google, logos institutionnels, formatrice nommée, prix affiché dans la FAQ. Rien à découvrir au téléphone.
- Technique. Une page par niche, chargement mobile sous 2,5 secondes, chaque étape du quiz tracée et l'identifiant du clic stocké dès la première question.
Une page par campus, avec une entrée étudiant et une entrée parent
« Vérifie si tu peux intégrer le BTS NDRC à Orléans en 60 secondes »
- Bac obtenu ou en cours, ville, disponibilité
- Le champ qui compte : « as-tu déjà une entreprise ? » Il sépare les candidats à placer des candidats prêts à signer, et alimente le stade CRM
- Résultat : rendez-vous admission ou JPO, avec la date
Les preuves, pas le tutoiement
- Diplôme RNCP, Qualiopi, presse (Le Monde, Le Figaro, Forbes), taux de placement par campus
- Gratuit pour l'étudiant, expliqué : le NPEC et l'aide employeur en une phrase
- « Recevoir la brochure » et « Réserver un appel avec l'admission »
Même mécanique que Masséna : la qualification avant le formulaire, une réassurance visible, un identifiant de clic stocké dès la première question. Paris, Orléans et un campus test en Phase 1, les autres après la saison.
Piloter votre acquisition,
au coût par inscription
Le constat du chapitre 03 devient ici le premier chantier. Une fois la boucle en place, chaque canal, celui que vous gardez comme ceux qu'on ajoute, reçoit le même signal et se compare au même chiffre.
La boucle CRM vers plateformes, à construire avant tout le reste
Sans changer de stack : un identifiant de lead, quatre stades identiques pour les deux marques, un export quotidien, un tableau de bord par entité payeuse. Trois semaines de travail, et c'est le go de la Phase 0.
Passer de 8 % à 20 % de qualifiés divise le coût par inscrit par 2,5, à budget constant
Illustratif. Valeurs par défaut : rythme d'août et taux observés sur votre compte Google (chapitre 06), prix moyen CPF 2025. Le taux qualifié → inscrit est une hypothèse, à remplacer par le CRM.
Déplacez le taux de qualification : c'est l'effet visé par le quiz et le pilotage au qualifié. En avril et mai, votre compte Google était déjà à 16-18 %.
Chaque canal a un rôle, et le parcours ne s'arrête plus au formulaire
Meta reste le canal d'intention, chez vous. Google Search et ChatGPT Ads captent l'intention exprimée, la page la qualifie, et le CRM renvoie le résultat aux trois plateformes.
Trois combats qu'on écarte, et la condition pour les rouvrir
On ne se bat pas sur
- Les Bachelor et Mastère CBS en publicité : l'aide employeur y tombe à 2 000 € en PME et 750 € en grande entreprise, un contrat plus difficile à placer
- Les requêtes génériques « reconversion » : 2 400 recherches par mois, mais des leads sans métier arrêté
- Les marques concurrentes en Search : ça fait monter le CPC de tout le monde
Ça se rouvre si
- Le taux de placement Bachelor égale celui du BTS
- Le quiz de la page filtre les projets sans métier arrêté
- En phase 3, à budget plafonné à 5 % du Search
Ce qu'on apporte à Meta, au retargeting et à YouTube sans en prendre la gestion
Le signal, pas la gestion
Événements hors ligne sur SQL et inscrit via CAPI, exclusion des contrats signés par liste CRM, structure par axe créatif plutôt que par audience, et la revue des wordings CPF.
Compléter les promos
CBS : si le compte a des audiences de visiteurs, relance des pages BTS et candidature pendant les trois mois où le contrat peut encore se signer. Masséna : visiteurs sans quiz terminé, « vérifiez votre financement ».
Créer l'intention
Déjà testé via Demand Gen sur Masséna, sans lead qualifié. À rouvrir en phase 3, avec la page quiz en destination et des audiences issues du CRM, pour les niches à faible volume de recherche : broderie, bar, restaurant.
Les deux chapitres suivants détaillent les deux canaux que Leverage opère : Google Search, à remettre d'équerre, puis ChatGPT Ads, à ouvrir.
Un compte
sous-exploité
Le canal qu'on remet d'équerre. Données extraites de l'API Google Ads le 15/09 et revérifiées le 23/09, compte 483-011-3752, fenêtre de 90 jours. Le compte l'a déjà fait : 128 et 136 € le lead qualifié en avril et mai, 256 € aujourd'hui.
Un compte actif depuis 2021 et bien tenu, qui optimise le formulaire au lieu du qualifié
Ce qui est bien
- Annonces : 19 RSA sur 22 en « Excellent », CTR de 8,8 % sur Search France
- Le lead qualifié est déjà importé depuis le CRM
- Neuf listes d'exclusion, géo propre, et un découpage par métier engagé depuis le 25/08
Ce qui ne va pas
- Les Search enchérissent sur des objectifs qui ignorent le qualifié
- Des requêtes « cpf » sans métier ont pris jusqu'à 70 % du Search fin août
- La page est notée « en dessous de la moyenne » sur 99 % des impressions
Le lead coûte 20 €, le lead qualifié en coûte 256
| Campagne · 17/06 → 14/09 | Dépense | Leads | CPL | Qualifiés (CRM) | Taux | Coût / qualifié |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Search France | 10 013 € | 476 | 21 € | 58,9 | 12,4 % | 170 € |
| Search DOM/TOM | 848 € | 33 | 26 € | 10,0 | 30,3 % | 85 € |
| Search PROT et EXT · ongles et cils, créée le 25/08 | 1 389 € | 60 | 23 € | 3,1 | 5,1 % | 450 € |
| PMax active (Couture, Auto, Pâtisserie, Nutrition) | 1 177 € | 46 | 26 € | 1,0 | 2,2 % | 1 177 € |
| PMax DOM/TOM (en pause) | 4 160 € | 281 | 15 € | 2,2 | 0,8 % | 1 850 € |
| Total compte | 23 387 € | 1 156 | 20 € | 91,5 | 7,9 % | 256 € |
Les Search apportent 73 des 91,5 qualifiés, mais leurs objectifs d'enchère ne contiennent que le formulaire : l'import qualifié n'est branché que sur la PMax. Le CPL de 20 €, seul chiffre que les Search voient, est resté stable pendant que le qualifié passait de 128 € en avril à 223 € en août.
Fin août, le Search est parti sur les leads les moins chers du compte, ceux qui cherchaient leur solde CPF
2 980 € sur la fenêtre, 174 leads à 17 € contre 24 € pour le reste du Search, et 1 seul qualifié : pour un CPA cible de 17 €, la meilleure affaire du compte. Presque plus rien depuis le 16/09, sans modification visible dans l'historique : à verrouiller par une exclusion exacte.
Requêtes contenant « cpf » sans aucun métier. API Google Ads, termes de recherche, 27/07 → 22/09.
Un euro sur cinq sans qualifié, et des coupes évidentes qui seraient des erreurs
≈ 4 760 € pour 2 qualifiés en 90 jours
- Requêtes « cpf » sans métier : 2 980 €, 1 qualifié
- PMax active : 1 177 €, 1 qualifié, toujours en ligne à 30 €/j
- Demand Gen Vue : 412 €, 0 lead, en pause depuis le 21/09
- « formation manucure gratuite » (472 €) et « formation CAP Cuisine » (231 €) : 0 qualifié sur 46 leads, surtout déclenchés par « cpf »
Ce qu'on ne coupe pas
- « gratuit » : nutrition, couture et pâtisserie « gratuites » ont produit des qualifiés
- « alternance », « bts » : « alternance mecanique auto » et « bts onglerie » ont qualifié
- « apprendre à coudre » : Quality Score bas, mais 12 qualifiés, le premier mot-clé du compte
- « cpf » avec un métier : « formation couture cpf » qualifie, seule la requête nue s'exclut
On exclut au terme près, avec la donnée CRM, pas au mot.
Ongles et cils prennent 59 % du Search pour 8,7 % de qualifiés, la couture qualifie à 39 %
| Niche · Search, 90 jours | Dépense | Leads | Qualifiés | Taux | Coût / qualifié |
|---|---|---|---|---|---|
| Prothésie ongulaire | 5 037 € | 256 | 18,7 | 7,3 % | 270 € |
| Extension de cils | 2 247 € | 77 | 10,3 | 13,5 % | 218 € |
| Mécanique auto | 1 102 € | 46 | 12 | 26,1 % | 92 € |
| Nutrition | 859 € | 45 | 8 | 18,0 % | 107 € |
| Couture | 817 € | 36 | 14 | 38,9 % | 58 € |
| Cuisine · Pâtisserie · Moto | 1 386 € | 87 | 10 | 11,5 % | 139 € |
| Maquillage · Broderie · Bar · Restaurant | 933 € | 27 | 0 | 0 % | volume insuffisant |
Face à la barre du chapitre 02, autour de 110 € le qualifié sur un ticket moyen, trois niches passent déjà : couture, mécanique auto, nutrition, et la campagne DOM/TOM à 85 €. La dérive « cpf » pèse sur la prothésie (1 565 €) et la nutrition (397 €). Sous 10 qualifiés, un lead fait varier le taux de plusieurs points.
La structure va dans le bon sens, ce sont les objectifs et la page qui brident le Search
Un découpage par métier engagé, pas encore piloté
- Ongles et cils sortis de Search France le 25/08, bouche et maquillage le 04/09
- Mais le découpage suit le volume (« Low spend »), pas le coût par qualifié
- DOM/TOM, la moins chère au qualifié, a 20 €/j ; PROT et EXT, la plus chère, 60 €/j
- AI Max activé sur les deux nouvelles campagnes, là où « cpf » est passé sans mot-clé
Ce qui bride maintenant la campagne principale
- Page « en dessous de la moyenne » sur 53 des 57 mots-clés notés, Quality Score moyen 5,1
- Chargement mobile mesuré à 4,4 secondes, pour 93 % de la dépense sur mobile
- Depuis le 15/09, Search France ne perd plus rien au budget mais 90 % au classement
- C'est ce que la page du chapitre 04 remplace
Six gestes en semaine 1, dont un de deux minutes qui change ce que voient les enchères
| Action | Temps | Effet |
|---|---|---|
| Ajouter l'import « prospect qualifié » aux objectifs des trois Search, puis revoir le CPA cible | 2 min | Les campagnes qui apportent 8 qualifiés sur 10 voient le signal |
| Verrouiller l'exclusion exacte des requêtes « cpf » nues au niveau du compte | 5 min | Jusqu'à 790 € par semaine fin août, arrêt du 16/09 à confirmer |
| Désactiver AI Max sur PROT et EXT et Low spend | 2 min | Plus de requêtes servies sans mot-clé |
| Mettre en pause « formation manucure gratuite » et « formation CAP Cuisine » | 2 min | 0 qualifié sur 46 leads |
| Mettre en pause la PMax active, reporter ses 30 €/j sur DOM/TOM et les niches sous 110 € le qualifié | 2 min | 1 qualifié pour 1 177 € |
| Activer Enhanced Conversions for Leads, désactivé au 23/09 | ½ journée avec GTM | Relie à leur clic les leads sans GCLID |
Le premier geste explique l'écart vu au 15/09 : le qualifié compte en « Toutes conv. » mais pas en « Conversions » sur les Search, parce qu'il n'est pas dans leurs objectifs.
Une campagne par famille de métiers, et un budget qui suit le coût par qualifié
Nommage agence : [LV]FR-SEARCH-Generic-(Mode), groupes « Generic - Couture »… · Beauté plafonnée tant que la page et le quiz n'ont pas relevé sa qualification · PMax et Demand Gen, déjà testés, non relancés tant que le qualifié ne pilote pas les enchères · Répartition indicative, revue chaque mois.
Le lead qualifié entre dans les enchères, puis les pilote
- Jour 1 : le qualifié ajouté aux objectifs des Search, CPA cible revu
- Puis enchère à la valeur : 50 € le lead, 200 € le qualifié, déjà paramétrés
- Ensuite un objectif par famille, calé sur le coût par qualifié accepté (chapitre 02)
- Valeur par niche = prix de la formation, dès que les prix sont connus
- cpf, compte cpf, mon compte cpf, solde cpf, en exact : recherche de solde
- tuto, pdf, youtube : auto-apprentissage
- arnaque, démarchage : trafic de méfiance
- On garde « gratuit », « alternance », « bts » et « cpf » + métier : tous ont qualifié
- Les 5 accroches et l'extrait existants, complétés : 15 878 formés, 4,7 / 5, Qualiopi
- 4 images par niche : aucune image servie aujourd'hui
- Asset d'appel sur mobile : 11 appels en 90 jours, sans asset
- Les 16 sitelinks existants, conservés
CBS diffuse déjà sur Google, et c'est le premier compte à ouvrir
| Campagne proposée | Groupes d'annonces | Budget / jour | Notes |
|---|---|---|---|
| [LV]FR-SEARCH-Brand | Brand - Exact | 5 € | Volume non mesurable, protège la page de résultats |
| [LV]FR-SEARCH-Generic-(Paris) | Generic - BTS NDRC · MCO · GPME | 25 € | « bts ndrc alternance paris » : 90 recherches / mois |
| [LV]FR-SEARCH-Generic-(Orléans) | Generic - BTS NDRC · MCO | 10 € | « bts ndrc orléans » : 50 recherches / mois |
| [LV]FR-SEARCH-Generic-(Régions) | Generic - Tours · Angers · Rouen · Amiens | 15 € | 40 à 50 recherches / mois chacune, rayon 30 km |
| [LV]FR-SEARCH-Generic-(Alternance) | Generic - Relation client | 10 € | Requêtes larges, plafonné |
| [LV]FR-DGEN-Remarketing + RLSA | Visiteurs pages BTS et candidature | 15 € | Si les audiences existent : relance des non-signés |
| Total | 80 € ≈ 2 400 € / mois | Renforcé sur les pics de mars et de septembre |
CBS a des annonces Search en ligne sur cbschool.fr depuis novembre 2023 (Centre de transparence des annonces Google, annonceur BZH FORMATION, vu le 23/09). Le compte n'a pas été audité : cette structure se confronte à l'existant dès l'accès. Volumes : Google Keyword Planner.
Tester maintenant, et vous démarquer
de vos concurrents
Le canal qu'on ouvre. Leverage y opère depuis le 1er janvier via sa filiale américaine, avec une dizaine d'annonceurs. Ce qu'on cible pour Masséna et CBS, comment on l'écrit, comment on le mesure, ce qu'on en attend.
ChatGPT Ads s'ouvre en France le 1er septembre, sur plus d'un milliard d'utilisateurs par semaine
Sur Google, l'internaute sait ce qu'il cherche et tape des mots-clés. Sur ChatGPT, il formule un besoin sans marque en tête : « je suis salariée, j'ai 38 ans, je veux me reconvertir dans la pâtisserie, qu'est-ce qui existe en ligne avec mon CPF ? ». Il attend une recommandation, pas une liste. Si Masséna n'apparaît ni dans la réponse (GEO) ni sous la réponse (GEA), elle est absente de cette phase de considération, et ça n'apparaît dans aucun tableau de bord.
Guide Leverage « ChatGPT Ads », septembre 2026, d'après OpenAI.
On n'y achète pas des mots-clés mais des contextes de conversation, et la pertinence fait le prix
Campagne, groupe, annonce
Même logique que Google Ads ou Meta Ads, dans un Ads Manager en self-service.
Des context hints, pas des mots-clés
On décrit en langage naturel le contexte conversationnel dans lequel l'annonce doit apparaître. Aucun mot-clé à acheter, aucun rapport de requêtes.
Contextuel uniquement en Europe
RGPD : pas de ciblage sur données individuelles ni sur l'historique. Seul le contenu de l'échange en cours compte. C'est l'inverse de Meta.
Second prix pondéré par la pertinence
Payer le plus cher ne suffit pas : une annonce jugée peu pertinente pour le contexte paie plus et sort moins. La qualité du ciblage fait le CPC.
CPM, CPC, oCPC
Annonces texte et visuelles sur web, desktop, mobile et apps iOS / Android. Shopping Ads via flux produit pour l'e-commerce. Toujours sous la réponse, jamais dans le texte.
Pixel, Conversions API, intégrations
Impressions, clics, CPC, CPM, conversions. Données agrégées : l'historique conversationnel reste inaccessible à l'annonceur.
Aucun benchmark de coût stabilisé en France à ce jour : une opportunité pour les premiers, une incertitude pour les prévisionnels. D'où un test à budget cadré, jugé sur un seul indicateur.
Masséna coche trois des cinq critères du guide, le seuil pour lancer
| Critère (grille Leverage) | Seuil « prêt » | Masséna | CBS |
|---|---|---|---|
| Budget média test dédié | ≥ 2 000 € / mois, distinct du SEA / SMA | À valider : 3 à 4 k€ proposés sur 3 semaines | Avant le pic de mars |
| Cycle de décision avec comparaison active | Une phase où l'utilisateur compare | Oui : reconversion, YouSchool vs Walter vs Masséna | Oui : orientation post-bac, choix d'école |
| Contenu de marque exploitable pour le GEO | Présence organique existante | Oui : pages par métier, 15 878 formés, 4,7 / 5 | Partiel : site, presse (Le Monde, Le Figaro, Forbes) |
| Tracking capable d'intégrer une nouvelle source | CRM relié aux conversions | Oui : le CRM renvoie déjà le qualifié vers Google, OpenAI s'ajoute à la même boucle | À vérifier à l'accès |
| Flux produit structuré | Pour les Shopping Ads | Non applicable aujourd'hui | Non applicable |
Trois critères cochés suffisent pour lancer selon la grille : cycle de comparaison, contenu de marque et CRM déjà relié. Reste à valider le budget test. Le lancement se cale en semaine 4, juste après le go de la boucle data : sans le stade « qualifié » qui remonte d'OpenAI, on saurait ce que coûte un clic, pas ce que coûte un dossier.
De vos termes de recherche aux context hints
| Mot-clé réel (compte Google, 90 j) | Ce que la même personne dit à ChatGPT | Context hint (ciblage en langage naturel) |
|---|---|---|
| formation nail art 8 leads qualifiés | « Je veux devenir prothésiste ongulaire et travailler à mon compte, quelle formation en ligne est sérieuse et reconnue ? » | Utilisateur qui veut apprendre un métier de la beauté (ongles, cils, maquillage) à distance pour s'installer à son compte, et s'interroge sur la certification et le financement |
| formation mécanique auto 10 leads qualifiés | « Est-ce qu'on peut passer un CAP mécanique à distance quand on travaille déjà ? » | Adulte en poste qui cherche à obtenir un CAP mécanique auto ou moto sans repasser par le lycée, avec un rythme compatible avec un emploi |
| apprendre à coudre 12 qualifiés, le 1er du compte | « Je couds depuis des années, je voudrais en faire mon métier, comment me former et utiliser mon CPF ? » | Passionné de couture ou de broderie qui envisage une reconversion ou une activité complémentaire et veut mobiliser ses droits CPF |
| formation cuisine 5 leads qualifiés | « Je veux ouvrir mon restaurant dans deux ans, par quoi je commence côté formation ? » | Projet de reconversion dans la restauration (cuisine, pâtisserie, ouverture d'un restaurant ou d'un bar), en phase de choix de formation |
| cpf · compte cpf requête nue, à exclure | « Comment je consulte mon solde CPF ? » | Hors cible : recherche de compte ou de solde. Exclu du ciblage, comme sur Google |
Outil propriétaire Leverage : conversion automatique des mots-clés et termes de recherche Google Ads en prompts et context hints. L'audit complet couvre 30 prompts par niche : quels prompts citent la catégorie, Masséna y apparaît-elle, quels concurrents sont cités.
Quatre couches d'intent pour Masséna, une seule activée au lancement
Métier
« Comment devenir … » · activée en premier, 100 % du budget test
Conversations où l'utilisateur nomme un métier manuel (ongles, cils, couture, pâtisserie, cuisine, mécanique) et cherche une formation à distance sérieuse. Un groupe d'annonces par famille : Beauté, Mode, Bouche, Mécanique, Nutrition.
Financement
« Avec mon CPF, combien il me reste à payer ? »
Conversations sur le financement d'une formation : droits CPF, reste à charge, cofinancement France Travail ou OPCO. Message : la transparence, 150 € ou 0 € selon le statut. Ouverte après signal sur la couche 1.
Reconversion
« J'ai 40 ans, je veux changer de vie »
Conversations de reconversion sans métier arrêté. Intention plus amont, volume plus large, qualification plus faible. Ouverte en phase 3, avec le quiz de la page comme filtre.
Comparaison
« YouSchool ou Educatel pour un CAP pâtissier ? »
Conversations qui comparent des écoles en ligne nommées. C'est là que la présence organique (GEO) compte autant que l'annonce : effet multiplicateur de 20 à 40 % quand les deux sont actifs.
Exclus du ciblage : recherche de solde ou de compte CPF, cours loisir sans projet professionnel, cours pour lycéens. « Gratuit » et « alternance » restent ciblables : sur Google, ils ont produit des qualifiés.
Pour CBS, l'orientation post-bac, lancée en amont du pic de mars
« Quel BTS après un bac pro commerce ? »
Conversations d'orientation : choix entre NDRC, MCO et GPME, alternance ou initial, école gratuite ou payante. Message : gratuit, présentiel, entreprise trouvée en 4 semaines.
« Comment trouver une entreprise pour mon alternance ? »
Le moment de doute qui fait perdre un candidat. Message : le placement structuré en 10 étapes, job dating, recruteurs nommés. C'est l'argument que personne d'autre ne porte dans la conversation.
« Mon fils veut faire un BTS NDRC en alternance, quelle école ? »
Conversations de vérification : diplôme reconnu, sérieux de l'école, coût. Message : RNCP, Qualiopi, presse, campus. La page parent en destination.
Deux raisons d'attendre : l'intention CBS est locale (un campus, un rayon de 30 km) et il faut d'abord vérifier ce que la régie permet de cibler ; le prochain pic de recherche CBS est en mars. On lance avant ce pic, avec le retour d'expérience Masséna.
Une annonce qui répond à une conversation plutôt qu'à un mot-clé
Pâtisserie 100 % en ligne, avec un tuteur, finançable CPF
15 878 personnes formées depuis 2021, note 4,7 / 5. Reste à charge : 150 € si vous êtes salarié, 0 € si vous êtes demandeur d'emploi. Vérifiez votre financement en 60 secondes.
Vérifier mon éligibilité →- Ongles. « Prothésie ongulaire à distance, certifiante, pour s'installer à son compte. Financement vérifié avant de vous engager. »
- Mécanique moto. « Le CAP mécanique moto, en ligne, à votre rythme, théorie et pratique guidée. Compatible avec un emploi à plein temps. »
- Couture. « Faites de la couture votre métier : formation certifiante 100 % en ligne, tuteur dédié, éligible CPF. »
- Le ton. Une réponse au besoin exprimé, jamais un slogan. Le financement dit en clair : c'est ce que les concurrents ne font pas, et c'est ce qui filtre le lead.
- La destination. La landing page quiz de la niche, pas la home. C'est « l'AI landing page » du guide : alignée sur le contexte de la conversation.
Une mesure qui va jusqu'au dossier, dans la même boucle que Google et Meta
Le test qui ne prouve rien
- Pixel navigateur seul : sous-déclaration post-iOS et RGPD
- Un CPM et un CPC, sans lien avec le CRM
- Fenêtres par défaut de 7 ou 30 jours, sans rapport avec le cycle réel
- Jugé au ROAS immédiat, alors que le canal capte en amont
Ce qu'on met en place via GTM
- Pixel OpenAI et Conversions API posés via GTM : le pixel seul sous-déclare, la Conversions API envoie les conversions côté serveur
- UTM à la granularité couche d'intent × variation de copy : on sait quel contexte a produit le dossier
- Click id OpenAI stocké dans le CRM, comme le gclid : le stade « qualifié » remonte par l'export quotidien de la boucle data
- Lecture à 30, 60 et 90 jours, dans le même tableau de bord que Google et Meta
Le même identifiant, les mêmes quatre stades, le même export : ChatGPT Ads n'est pas un silo de plus, c'est une troisième source dans la boucle du chapitre 05. C'est ce qui permet de comparer les trois canaux au même chiffre, le coût par lead qualifié puis par inscrit.
Trois semaines de test, un seul indicateur, et une décision en semaine 8
Audit GEA
30 prompts par niche, baseline organique (qui est cité ?), conversion des termes de recherche Google en context hints, bibliothèque de copy.
Structure et lancement
Dès le go de la boucle data (fin S3) : compte ouvert au nom de l'entité payeuse, tracking GTM, campagne Métier avec 4 groupes. Lancement en 48 h une fois les accès fournis.
Diffusion et revue hebdo
3 000 à 4 000 € concentrés sur la couche Métier. Revue par groupe chaque semaine, rotation de copy à la deuxième, aucun élargissement.
Décision
Scale, itération ou pause, sur le coût par lead qualifié comparé au Search sur les mêmes niches. Puis couche Financement, et CBS avant le pic de mars.
Le cas SaaS RH n'est pas transposable tel quel à la formation : secteur, cycle et budget diffèrent. Aucun benchmark de coût n'existe encore en France, donc aucun volume n'est promis : la décision se prend sur le coût par lead qualifié face au Search si une dizaine de qualifiés remontent, sinon le test est prolongé plutôt que tranché.
Être sous la réponse avec la publicité, puis dans la réponse avec le contenu
- Le point de départ. Sur les 30 prompts par niche, Masséna est-elle citée organiquement ? C'est la baseline, à mesurer avant tout.
- Le paysage réel. Quels concurrents ChatGPT recommande, à quelle fréquence, avec quel argument. Distinct du paysage SEO classique.
- Les sujets de comparaison. Ceux à intention commerciale (« quelle école pour un CAP pâtissier à distance ») deviennent le brief de contenu : pages de comparaison, avis structurés, programmes détaillés.
- Contenu de comparaison par niche. Une page par question de comparaison identifiée, sourcée, avec les vrais chiffres (15 878 formés, 4,7 / 5, Qualiopi, reste à charge).
- Autorité de domaine. C'est le lien que vous évoquiez au premier échange : les citations, les avis et la presse alimentent la présence dans les réponses. Ça se construit sur des mois, ça persiste sans dépense média.
- La lecture commune. Baseline organique en semaine 1, remesurée tous les mois dans le même tableau de bord que le paid.
Un budget test alloué au GEA seul produit des résultats, mais plafonnés. Le GEO est le second levier, plus lent, qui rend le premier plus rentable.
Pour débloquer
votre croissance
90 jours pour connaître le coût d'un lead qualifié sur chaque canal, et d'un inscrit sur le Search Masséna. Vous gardez Meta et le sales, Leverage prend le reste.
Quatre phases, chacune validée par une preuve
S1 → S3
Fondations
Accès, six gestes sur le compte Google, identifiant de lead et quatre stades CRM, export vers Google, Meta et OpenAI, correction des wordings, audit du compte CBS, audit GEA.
S4 → S7
Construction
Pages quiz sur quatre niches et trois campus, structures Search en brouillon dans Editor, ChatGPT Ads lancé en S4 sur la couche Métier avec 3 à 4 k€. En parallèle de l'agence actuelle, sans couper.
S8 → S13
Lancement
Décision ChatGPT Ads en S8, Search Masséna et CBS, bascule à la fin du préavis de l'agence. Reporting hebdomadaire par canal et par niche.
S14 → S18
Réallocation
Enchères à la valeur sur le qualifié, couche Financement sur ChatGPT Ads si signal, préparation du rebond Masséna de janvier à mars et du pic CBS de mars, cadrage SEO / GEO.
Dix-huit semaines, et la bascule Search calée sur le préavis de l'agence
La bascule Search se cale sur la fin du préavis de l'agence actuelle, deux à trois mois après sa notification. Tout est construit avant, en parallèle, sans couper.
Des règles de pilotage écrites avant le premier euro
Couper à trois fois la médiane
Une campagne ou un groupe dont le coût par lead qualifié dépasse trois fois la médiane du compte sur 14 jours, avec au moins 10 qualifiés, est coupé, pas prolongé par optimisme.
Monter par paliers de 20 %
Un budget augmente de 20 % maximum par palier, tous les 3 à 4 jours, sur les campagnes sous leur coût par qualifié cible. Jamais doublé d'un coup.
Répartir 70 / 20 / 10
70 % du budget sur ce qui a prouvé, 20 % sur les extensions (nouvelles niches, nouveaux campus), 10 % sur les tests : ChatGPT Ads, concurrents, nouveaux formats.
Changer une variable à la fois
Sur les pages : le quiz, la réassurance ou le formulaire, jamais les trois ensemble, sinon on ne sait pas ce qui a marché.
≈ 26 000 € de média sur 90 jours hors Meta, dont un test ChatGPT de 3 à 4 k€
Répartition indicative, à valider avec Jessy. Côté Masséna, l'enveloppe Google reste au rythme d'août : c'est la répartition qui change. Côté CBS, le budget se cale sur le compte existant, que nous n'avons pas encore vu.
4 400 € par mois pour la performance et la créa, hors média
2 400 € / mois
Jusqu'à 15 000 € de dépense média par mois. Pilotage Google Search, ChatGPT Ads, retargeting, YouTube en phase 3, signal hors ligne vers Meta. Tableau de bord et point hebdomadaire. Porté par Matteo et Tony.
2 000 € / mois
En illimité : landing pages et quiz par niche et par campus, créas, hooks et angles, wordings conformes CPF. Porté par Caroline.
- ✓Setup initial, Phase 0, une foisBoucle data CRM → plateformes, tracking GTM, tableau de bord par entité payeuse
- ✓Hors forfaitTournage vidéo (scripts inclus), refonte du CRM, outil de quiz tiers si le site ne le permet pas, chantier SEO / GEO complet
Hors média. Le POC prévoit ≈ 8 700 € de média par mois en moyenne hors Meta, sous le plafond de 15 000 €.
Cinq risques identifiés, chacun avec sa parade
| Risque | Parade |
|---|---|
| Le CRM ne stocke pas d'identifiant de clic ou n'exporte pas les stades | Table intermédiaire (Sheets ou BigQuery) alimentée par le script existant, en attendant une décision CRM |
| L'agence actuelle dégrade ou verrouille le compte pendant le préavis | Accès administrateur obtenu en Phase 0, sauvegarde Editor du compte, compte neuf en secours |
| Volume Search insuffisant pour 30 qualifiés par mois | Optimisation sur le qualifié au niveau du compte, toutes niches confondues, stratégie d'enchères de portefeuille |
| Reste à charge à 150 € : conversion Masséna plus basse qu'avant | Priorité au segment demandeur d'emploi, transparence dans l'annonce pour éviter le lead mort |
| Le POC tombe hors pic CBS | Le POC CBS mesure la complétion des promos, pas le volume : le vrai test est le pic de mars |
Leverage pilote, le groupe possède et décide
Leverage anime
Structure et exécute le Search, ChatGPT Ads et le retargeting, construit la boucle data et les pages, produit le tableau de bord unique et l'analyse hebdomadaire. Fournit à Meta le signal hors ligne et les axes créatifs.
Le groupe fournit
Les accès (Google Ads Masséna et CBS, GA4, GTM, Meta en lecture, CRM, Apps Script), les prix et les taux du CRM, les wordings et témoignages, et valide chaque étape avant mise en œuvre. Jessy pilote Meta et le sales.
Neuf chantiers, un propriétaire chacun
| Chantier | Le groupe | Leverage |
|---|---|---|
| Accès, dont Google Ads CBS, et sauvegardes | Fournit en Phase 0 | Documente, sauvegarde, audite le compte CBS |
| Six gestes et structure Search | Valide | Exécute, pilote |
| Boucle data | Valide les stades, donne accès au CRM | Spécifie, implémente ou brief le dev, teste |
| Pages et quiz | Wordings, visuels, témoignages | Structure, copy, intégration, tests |
| ChatGPT Ads | Ouvre le compte : entité, paiement | Baseline organique, structure, tracking GTM, pilotage |
| Meta Ads | Pilote | Signal hors ligne, structure par axe, revue des wordings CPF |
| Créas | Produit ou fait produire | Briefs, hooks, angles par niche et par campus |
| Reporting | Lit, décide | Tableau de bord unique, lecture hebdomadaire |
| Préavis agence | Décide, notifie | Prépare la transition |
Cinq accès et trois chiffres pour démarrer
- ✓Google Ads Masséna et CBS en administrateurPlus GA4, Google Tag Manager, Search Console. Le compte CBS n'a pas encore été audité
- ✓Meta Business Manager en lecturePour le signal hors ligne et la revue des wordings
- ✓Le CRM et les bases Apps ScriptOu une heure avec la personne qui les maintient
- ✓L'entité qui ouvrira ChatGPT AdsBZH Formation ou SUCCES SCHOOL, aligné avec Meta
- ✓Les taux lead → qualifié → inscritPar niche et par canal, 12 mois
- ✓Les prix par formation et la définition du « qualifié »Pour poser des valeurs de conversion qui veulent dire quelque chose
La part se prend avec un chiffre commun, et ce chiffre se construit en 90 jours
La part se prend, le volume ne revient pas
CPF à -11 %, reste à charge à 150 €, aide à l'apprentissage divisée par plus de deux au-delà du BTS : la croissance vient de l'intention qui reste, captée avant les concurrents.
La boucle avant les canaux
CRM → plateformes d'abord, puis des pages qui qualifient, un Search piloté au qualifié et ChatGPT Ads. Chaque canal jugé au coût par qualifié puis par inscrit, jamais au CPM.
À J+90, sur vos chiffres
Cinq accès et trois chiffres pour démarrer, la boucle remonte en S3, ChatGPT est tranché en S8, et le trimestre suivant se décide sur des coûts mesurés.
Lançons la première preuve
dès cette semaine
Cinq accès et trois chiffres suffisent pour ouvrir la Phase 0. En fin de semaine 3, la boucle remonte ou on ne va pas plus loin.
Le go
Go sur la Phase 0, budget du POC, principe de la boucle data.
Accès et six gestes
Six gestes sur le compte Google, sans un euro de plus. Notification du préavis si go.
Wordings et audit GEA
Promesses CPF corrigées sur Meta et les pages, baseline ChatGPT livrée.
Go / no-go Phase 1
La boucle data remonte dans Google et Meta. Sinon, on ne lance rien d'autre.